井寄事務所

いよりんの3人目の子ども・・・、もとい、3冊目の本となる
『「営業ゼロ」で年商2000万　稼げる社労士の集客術』
誕生の日までカウントダウンを迎えています。

本の形に原稿を組んだ「ゲラ」を2回戻しまして
著者としての担当は終了。

2回目のゲラでもかなりブラッシュアップをかけているので
来週月曜日に東京出張して、修正等が反映されているか
印刷に入る前にもう一度確認をさせていただけることになっています。

予定では7月23日に見本。
店頭は7月29日！

次の本はなんと！！帯に顔写真デビューでーす！
これは書店に並ぶとインパクトありますよ～
パワーがみなぎってますから（笑）
帯の写真と目が合ったら、そむけられない、
レジまで持っていかざるを得ないくらいの勢いです（笑）

本の内容は、資本も人も何もない。あるのは資格と勢いだけの
「たまたま社労士」の私が、汗と涙を乗り越えて
仕事の仕組みを考え出し（サラリーマンだったので、自分で
仕組みを考えるってすごい壁を乗り越えてるんですよ！）
事業としてやっていけるようになった過程を描いております。

経営者のみなさまにお読みいただくのはおこがましいですが
初心にかえるつもりで、お読みいただけるとうれしいです。

類書はたくさん出ているのですが、類書との違いは
本音トークがビシバシ入ってること！
あ！恒例の「なにわの社労士の本音トーク」は入れるのを
失念してましたが、もう最初から最後まで全部本音トークです。

士業の人は「武士は食わねど高楊枝」風に、
お金のことを言うのを嫌がる人も多いんですが
お金のこともズバズバ書いてます。

本を書く人は、お客様に喜んでもらってナンボの商売なんで
恥ずかしいという感情は脱ぎ捨てて真っ裸状態です（笑）

発売日までに、事前予約して～ってお願いしますので
そのときはぜひご協力をお願いします！
アマゾンからお中元が来るくらいがんばろうと思います！

出版記念パーティは
8月28日（土）　大阪
9月11日（土）　東京
です。

後日正式にご案内をさせていただきますが
ぜひぜひご参加くださいね！

７月２９日発売予定の『「営業ゼロ」で年商２０００万　稼げる社労士の集客術』の
初校ゲラがあがってきました。

本になる過程は、まず著者が原稿を書き、編集者が原稿を整理し
（小見出しをつけたり、言葉を足したり引いたりして）
それを本の形に組み替えたものをゲラと読んでいるようです。
（と私は理解してますが、あってますか？）

最初の本を書いたとき、編集者の役割がわかっていなくて
自分の原稿が縦書きの本の形になっただけで、こんなに
読みやすくなるものか！と感動した思い出があります。

違うんですよね～。
編集者が「原稿整理」をしてくださるから
読みやすくなるというか、伝えたいことが伝わるようになるんです。

著者の立場からすると、「私のために編集をしてくれている」
と思ってしまいがちなんですが
編集者が見ているのは著者ではなく、読者です。
著者が持つ、世間に伝えるべきノウハウやエッセンスを抽出して
より読者に伝わるように編集をしてくださっているのです。

最初の１冊のときは全然何もわかりませんでした。
２冊目も１冊目の経験則はありましたが、それでも
本作りの流れがわかった程度でした。

３冊目にして、編集者の「本つくりにかける思い」が、
少しですがわかるようになった気がしています。

出版業界は自分の知らない世界だったので、
ここ１年は積極的に東京にも出かけ
著者や編集者に会う機会を設けて
その思いを聞いてきました。

新しいことを始めるには、その世界の「水」に慣れることが
必要かなぁって思って。

私の本業は「社労士」ですが
書店で本棚に入ったら、読者からすれば
村上春樹さんと同じ立場になるですよね。
本棚の中の人という意味では。

編集者がめざすところを私もしっかり見据えて
これから本になるまでの最後の仕上げをがんばりたいと思います。

一昨年、治部電機さんの大阪市きらめき賞応募の
お手伝いをさせていただいたことで、大阪市女性協会とご縁ができ
企業研修の講師の依頼が来るようになりました。

今週末は「ハラスメントのない職場にするために」という
テーマで講師をさせていただきます。

昨年末にセクハラ研修をやったのでセクハラについては
仕入れはバッチリだったのですが、パワハラは、今回の研修のために
かなり勉強をしました。

近年、度を過ぎた指導で精神疾患になり、最悪の場合は自殺。
労災認定を争った後に、会社に対して安全配慮義務違反による
損害賠償請求というパターンが増えています。

精神疾患が労災であるかどうかの判断基準にも、
「ひどいいじめや暴行を受けた」
「達成不可能なノルマが課せられた」
などの項目が平成２１年４月に新たに加えられてます。

部下への対応は要注意です。
以下のチェックリストをご参考になさってください。
ちなみに私は資料を作成しながら、ドキっとすること多数でした（汗）

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■あなたの「パワハラ加害度」チェック

１．出来の悪い部下ばかりを割り当てられている気がする
２．目障りに感じる部下がいる
３．部下の仕事の内容を把握していないことがある
４．部下によく説教をする
５．部下を叱るとき、人前かどうかは気にしない
６．部下の人間性まで攻撃することがある
７．部下は自分の顔色を見て行動する
８．自分に異を唱える者はいない
９．病気がち、休みがちな部下が多い
１０．何人か一緒に辞めた部下がいる

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仕事なので「指導・教育」は必要です。
が、感情的にならないこと。
繰り返し、執拗に行わないこと。
何よりも愛情を持って相手の人間性を尊重して接することです。

いつでも何でも話せる風通しのいい職場つくりが大事ですね。

井寄家の今年の夏休みの旅行は石垣島に決定しました！
先日ネットで申し込みを済ませました。

石垣島に行くのは初めてです。
今日は近くの本屋さんで情報誌を買ってきて
子どもたちとワイワイガヤガヤいいながら
どこに行こう、何を食べようかと雑誌のページをめくっていました。

旅行って行くまでが色々楽しいですよね。
普段子どもたちとゆっくり時間が取れないので
石垣島でゆっくりしてきたいと思います。

今から労働保険の年度更新、算定基礎届
そして3冊目の本の原稿、出版記念パーティの準備等々ありますが
石垣島を楽しみに乗り切りたいと思います！

7月29日発売予定の3冊目の本
『「営業ゼロ」でも年商2000万　稼げる社労士の集客術』
の出版記念講演＋パーティの日程が変更になりました。

今回は大阪を先にします！

大阪　8月28日（土）16時～　講演　　18時半～　パーティ
東京　9月11日（土）16時～　講演　　18時半～　パーティ

＊開始時間は若干変更になる可能性大です。

詳細決まりましたらご連絡させていただきますので
ぜひご参加ください。

昨日タイトルが決まったばかりの7月29日発売の新刊
『「営業ゼロ」でも年商2000万～稼げる社労士の集客術』
の出版記念講演＋パーティの日程が決定しました！

大阪　8月28日（土）　16時～（講演）18時半～（懇親会）
東京　9月11日（土）　16時～（講演）18時半～（懇親会）

＊時間は多少前後するかもしれません。
場所はまだ未定ですが大阪は梅田周辺になります。

えらい気ぃ早いなぁ、と思われるかもしれませんが
諸々準備の都合上、今日、えいやで3分で決めちゃいました。

今回は出版記念講演とパーティ（懇親会）と両方します。
講演は私の話が1時間と後半40分はパネラーをお迎えして
「稼げる社労士」になるための知恵をパネラーのみなさんからも
お聴きしたいと考えています。

パーティの方は、参加者のみなさん同志の交流を深めていただけるような
内容にしたいと考えています。

経営者会報ブログのみなさんには
ぜひぜひご参加いただきたいので
日程を空けておいてくださいね～！！！

詳細決まりましたらブログにも書きますし
別途ご案内もさせていただきます！

ブログを読み損ねるかも・・・とご心配の方は
事務所通信（毎月1日に配信される当事務所のメルマガ）に
ぜひご登録ください。

■いより通信登録はこちら＞＞＞

7月29日発売（予定）の新刊のタイトルが決まりました！

『「営業ゼロ」でも年商2000万～稼げる社労士の集客術』

ぎゃ～っっ！こんな大げさなタイトルになりました（笑）
真夏の太陽のようにギラギラしてます。

今期は、次の本も書きたいし、ひっそり仕事をしようと思ってたのに
ガンガン仕事をして売上げを上げないとダメになりました。
営業に行かないと・・・（笑）

そもそも本を書こうと思ったきっかけは
「資格を取ったんですが、どうやってお客様を増やせばいいんですか？」と
いう相談を受けることがあまりにも多いこと。

そして、士業の人って自分が見ていても歯がゆいくらいに
行動範囲が狭くて、一歩踏み出せない人が多いように感じたこと。

同業者の世話を焼くなんて、大きなお世話だし
私が他人に意見をするほどぶっちぎっているとは思いませんが
社労士の地位向上というか質を向上させて
もっと世の中に認知してもらいたいし。

内容は、特別なテクニックを紹介するものではありません。
読まれて「なんや、当たり前のことやん」と思われるかもしれませんが
はっきり言ってできている人は少ないと思います。

やりすぎて嫌がられてる人はいるかもしれませんけど。
やりすぎている人はテクニックに走りすぎなんですよね。

私たちの商売は人と人とのつながりだし
信頼関係が大事です。
人とつながるためのヒントをたくさん書いています。
自分が実践してきたことばかりです。

こいつ、こんなこと考えとったんか、と思われるのは
ちょっと恥ずかしいけど、ヌード写真集のつもりで
真っ裸になってますので、お楽しみに。

村上　肇さんのツイッターのつぶやきで
本日、滋賀で開催されているゆびきり会という
ネットビジネス勉強会に竹内　謙礼さんが来られるという
情報をキャッチし、メンバーではないのですが乱入してきました。

メンバーには、村上さんの他、タオルの寺田さん、
近江牛の新保さんがいらっしゃいました。
他にも数名知った顔＋ツイッターでのお友達も
ごあいさつに来てくださいました。

今日の講演のテーマは「心に響くキャッチコピーのつくりかた」
ネットビジネスをする際のコピーのつくり方のポイントを
竹内さんに教えていただきました。

竹内謙礼さんは『会計天国』（PHP社）の著者さんです。
この本を読んですごく感激して、
ずっとお目にかかりたいなぁって思っていて
やっと対面を果たすことができました。

予想通り、竹内さんは、頭が切れて、
サービス精神旺盛な方でした。
講演は、短い言葉でズバズバ言い切る形の
歯切れのいいもので、時間があっと言う間に過ぎました。

諸々小道具も準備されていて
さすが全国商工会議所でひっぱりだこの
人気講師だけあるなぁって感じでした。

2時間休憩なしで、テンポよく講義を
された後にサプライズが。

竹内さんは講演後、福井に移動されたのですが
勉強会自体は第二部で、竹内さんの講演を聴いて
自分が実施することを話し合う場となっていました。

なんと！一番改善できた会社に対して
竹内さんは本日の謝金を賞金として全額提供する、とおっしゃったのです！
ビックリ！！！！

やっぱ、ぶっちぎりコンサルは思考回路もぶっ飛んでるなぁと
感銘した出来事でした。

竹内さんにお目にかかれてよかったです。

7月28日発売予定の次の本（士業集客術）の原稿を
先週、編集者さんにお渡ししました。

次にやってきた指令が
「タイトル案を考えてくださいね」
というものでした。

タイトルは出版社が会議で決められます。
しかし、著者案も会議に掛けていただけるので
いつも「タイトル100本ノック」と称して
100本目標でタイトル案を考えて提出しています。

1冊目の本を書くときに、宣伝会議さんが開催している
「文章表現力養成講座」に通っていました。
新聞記者や雑誌編集長、コピーライターの方などが
講師で来られていて、コピー100本ノックは
コピーライターの方に教えていただいたのだと記憶しています。

視点を変えてアイデアをどんどん書き散らかす、
その中から新しいものが生まれる（ときもある）そうです。

しかし私はコピーライターではないので
いつも助っ人を頼んでいます。
コンサルに頼んでいるのではなく
本の概要を説明して自分の周りの一般人を巻き込んで
案をもらってます。

人を巻き込むことのメリットのひとつとして
本の概要を説明することで
自分もアイデアが出しやすくなる、という点があります。

前回の『トラブルにならない社員の正しい辞めさせ方・給料の下げ方』の
帯に書かれていた『解雇の作法』は、知り合いが出したアイデアで
私の第一案として提出したものです。

今回は、ツイッターのお友達で、広告関係の仕事をしている人2名に
先週に予告だけしていて自分は断食道場に行ってました。

土曜日にツイッターを見ると、1人の人がタイトル案を13個も考えてくれて
アップしてくれていました。
日曜日に帰宅した後、夜の11時くらいになっていたのですが
ツイッターだと内容を詳しく伝えられないのでメールを送りました。
そしたらなんと1時前になって、さらにタイトルを考えて送って
くださいました。

しかも、その発想の経緯まで。
そっか、コピーってこうやって考えるんだ、って
すごく勉強になりました。

そして今日。「タイトル案提出の締め切りは午前中」と
編集者さんに言われました。

まだまとめていなかったので、朝からやっていました。
前夜に助っ人からもらったコピーを足しても50案しかありませんでした。
「うわー、もう100は無理やな。あきらめよか、、、、」と思ってたら
メールが来ました。
これまたツイッターでの別のお友達。

「遅くなりました！間に合うかな」というタイトルでさらに10案。
昼の12時が過ぎた頃でした。
おそらく会社の昼休みに食事に行く時間を延ばして
私にお付き合いしてくださったのでしょう。

「あ！ギリギリまであきらめたらアカンわ
ここまで応援してくださる人がいるんだし
もっとがんばらな」

結局100本には届きませんでしたが67本（だったかな）出す
ことができました。

ツイッターでのお友達はツイッター上で毎日のようにやりとりを
しているだけではなく、私が主催している淀屋橋会という
淀屋橋周辺でお勤めの人が集まるオフ会にも参加してくださっています。

それでもまだ会ったのは多分数回。
ツイッターで私が苦しんでいる様子を見て
助けざるを得なくなったのかも。

いつも誰かに常に助けてもらってるなぁって思いつつ
本が出た暁には、どのタイトルが選ばれたにせよ
彼らと焼肉で祝杯をあげたいと思います。

12時過ぎにタイトル案がメールで来たときは
ちょっとグッときて涙が出そうになりました。
周りの人に支えてもらえるってありがたいですね。

iPadを発売当日に入手したいよりです（笑）
入手してから約2週間が経過しました。

【いより流iPadの使い道ベスト3】

ダントツ第1位
人にみせびがらかす

iPadがあるだけで、人が集まるところ
どこでもスターになれます。
みんな寄ってきます。

お客様までも楽しみにされていたようで
発売日の午後に訪問したお客様には
「iPad入手してから、うちに来てや」というリクエストも（笑）

第2位
息子が友達と遊ぶ

iPadは見せびらかしとか出張とかでなければ
自宅の息子の机の上が定位置です。

息子は友達とゲームをしたり
ユーチューブで、「エンタの神様」とかを見て
笑い転げています。

パソコンと違って立ち上がりが早いし
いつでもどこでもつながって
友達と一緒に見るのが楽しいようです。

みんなでひとつの画面を見られるのが
いいですね。

第3位
出張に連れて行く

ノートパソコンの代わりに
出張に連れて行ってます。
ノートパソコンだと普通の業務用カバンには
入らないんですが、iPadなら難なく入ります。

外出先でネットにつないで調べ物をしたり
メールの返信をしたりしています。

まだエバーノートやドロップボックスなど
ファイル共有ソフトを使いこなせていないので
次の課題だと考えています。

可能性が広がるので楽しみです。