井寄事務所

今日は中学2年生の娘の運動会に行って来ました。
娘の運動会に行くのはこれで15回目です。

彼女は中２だから14歳なのに15回目なのは
ゼロゼロ歳で保育所に入所し、すぐに運動会があったからです。
（彼女はゼロ歳児のひとつ前の年から保育所に入所しているので
ゼロゼロ歳スタートなんです）

保育所と小学校のときは、学年ごとに成長の度合いが全く違うので
1年ごとに大きくなっていく子どもの姿にじーんと来ていました。

中学生になると1年生も3年生も、そんなに大差はないというか
（保育所や小学校ほどの差がないので）成長ぶりに感激というよりも
参加している、半分大人になりかけの子どもたちが一所懸命
走ったり演技している姿にじーんと来ました。

子どもを持って一番よかったなーって思うことは
彼らを通じて、子ども時代のワクワクや熱い思いを
共有することができることです。

自分の人生はもう後戻りできないので
もう中学生になったり小学生になったりすることはできませんが
子どもたちがいることで、当時の気持ちを思い出したりして
自分の中の思い出をもう一度たどっているようです。

一所懸命の姿を見せてくれた子どもたちに感謝。
また元気になりました。
っていうかあんな大人になりたい、って思ってもらえるよう
がんばろうっと。

売れ続ける理由~一回のお客を一生の顧客にする非常識な経営法
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『売れ続ける理由～一回のお客を一生の顧客にする非常識な経営法』を
読みました。

著者は仙台市から車で30分、山奥に入った
人口4700人の小さな町で80坪ほどの食品スーパーを
経営されている、さいち代表取締役　佐藤啓二氏。

先日カンブリア宮殿でも紹介されていました。

本のいいところって、たった1500円くらいで
その分野の第一人者の経験から得た知恵を学べることだと思うんです。

この本は単なるノウハウ本ではありません。
汗をかいて、資金繰りにも走り回ってやっと得たものというのは
人の心を動かしますし、重みがあります。

この本を読んで、「読んでよかった！人に伝えたい」って
強く思いました。
少し内容をご紹介しますね。

佐藤社長が経営されている「主婦の店・さいち」は
チラシを一切打っていません。
安売り競争に巻き込まれることなく、お客様を集めています。

その秘密はお惣菜。
さいちではお惣菜の売上げが全体の半分を占めています。
この割合は他のスーパーではありえないそうです。

さいちでしか味わえない、「昔ながらの家庭の味」を求めて
お客様が絶えないのです。

中でもおはぎは、人口4700人の町で
平日は1日5000個、土日は1日1万個を売り上げる
人気商品。

おはぎを含むお惣菜は社長の奥様である専務が
何度も何度も試行錯誤を重ねて、つくりあげたもの。
マニュアルやレシピはなく、社員に教えこんで
その味を伝承しています。

社員に教えることは、惣菜のつくり方ではなく惣菜をつくる姿勢。
惣菜の「惣」は心が入ったもの。
お客様のことを思い、お客様が喜ぶ顔を思い浮かべながら
惣菜をつくってもらう社員を育てることを一番に考える。
その思いを伝えるために、社長と専務が社員に対してしていることや
接し方が書かれています。

食品スーパーの売上げは、気候にも大きく左右されます。
ロスを無くすためには仕入れも慎重に行わなければなりません。
そこで登場するのが、社長がスーパー開店当時から30年間つけている
前年比が一目でわかる「アナログ閻魔帳」。

出来る経営者は、心の教育といったメンタル部分だけではなく
経営数値をしっかり押さえて行動しているんですね。

事業が軌道に乗るまで何年間も、社長は店にトタン板を引いて
そこで寝ていたそうです。
惣菜をつくられる奥様は70歳を超えた今でも夜中1時半に
調理場に入られるそうです。

小さな会社では、経営者が「自分が一番働いて当たり前」と思うことが大切。
「よいものを安く」と思うなら問屋さんに絶対値切らないこと、など
商売人としての心得もたくさん書かれています。

経営の原点を学べる本としてお薦めします。
ぜひご一読ください！

『売れ続ける理由～一回のお客を一生の顧客にする非常識な経営法』

7月29日に3冊目の本『稼げる社労士の集客術』を上梓させていただいてから
出版記念イベントの段取りや、その他諸々でずっとバタバタしていました。

顧問先のお客様のところでも、創業40年余で、今までなかった大きな
トラブルが発生し、うちの職員さんもフル稼働で仕事をしてくれていました。

ここにきてやっとひと段落。
まだ忙しいのは続きますが、
この週末、久しぶりに連続休暇を取ることができました。

今日は、顧問先のお客様の給与体系の見直しの相談でした。
じっくり腰を落ち着けて対応させていただけそうです。

著者としての仕事は、「公人」としての仕事に近く
たくさんの人のお役立ちにはなりますが
目の前の顧問先のお客様への時間を使って対応することになるので
バランスが大事だと思っています。

本を書くことで、より深く物事を洞察したり
より真剣に仕入れを行うので自分自身のスキルアップにもなり
よりよいサービスを顧問先のお客様に提供できるようになるのですが
その反面、顧問先のお客様に対しての時間がなくなる、というのも事実。

私に直接お金を支払ってくださっている顧問先のお客様のお役立ちに
なれないのに、遠く離れた本の読者さんにお役立ち情報を提供することは
できないと思います。

地に足をしっかりつけて、「人に必要とされる仕事をする」という
ミッションを果たしたいと思います。

『「営業ゼロ」でも年商2000万　稼げる社労士の集客術』の
名古屋での出版記念講演が決まりました。
10月23日（土）の午後に、平野友朗さんをお迎えして行います！

初めての本のとき、「出版記念パーティを東京でもやったほうがいいですよ」って
平野友朗さんに言われ、とっても不安だったのを思い出します。
「東京って数えるほどしか知り合いがいないのに、
人が集まってくれるんだろうか・・・」と。

実際に前回のパーティは、東京の知り合い、ひとりひとりに
コンタクトを取って、出席をお願いした記憶があります。
出版社さんからも関係者総出でお越しいただき、やっと50名でした。

しかし、そのときに一度やっていたので
今回の東京のパーティは、あんなにたくさんの方に
お集まりいただけたのだと思っています。

「自分が既にできること」ばかりやっていても、
いつまでたっても前に進むことはできません。
名古屋での講演は、自分にとってはチャレンジですが、
たとえ参加人数が少なくても、お越しいただける方のお役に立つように
頑張りたいと思います。

本を書いていることで何が一番うれしいかというと
読者の方からご感想をお聞かせいただくことなんです。
「人の役に立つことができてうれしい」と感じるだけではなく
お読みいただいた方の声を聞くことで、
自分の思考回路もブラッシュアップされます。

名古屋のみなさんとお目にかかることがとても楽しみです！

以下詳細です。
現在既に7名の方から参加表明をいただいております。

お知り合いの方でお越しいただける方がいらっしゃいましたら
ぜひご紹介をしていただけると幸いです。
よろしくお願いします！

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『稼げる社労士の集客術』出版記念講演(名古屋）

日時：平成22年10月23日（土）
　　　14時30分～17時30分（14時受付開始）

内容：14時30分～16時　　
　　　『貧乏社労士を脱出して稼げる社労士になった秘訣』
　　　講師　井寄　奈美

　　　16時15分～17時15分
　　　特別対談　『選ばれる士業になるために、今やるべきこと』
　　　講師　平野友朗　×　井寄　奈美　

　　　終了後、懇親会あり（希望者のみ）

場所：名古屋プライムセントラルタワー　13階　
　　　名古屋市西区名駅2丁目27-8
　　　　
参加費：5,000円　（懇親会　別途4,000円）

定員；30名

主催：井寄事務所　06-6185-9712（担当　原田）

＊申し込み・詳細はこちらからお願いします。

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「営業ゼロ」でも年商2000万　稼げる社労士の集客術
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7月29日発売の『「営業ゼロ」でも年商2000万　稼げる社労士の集客術』の
ご感想をツイッターでいただいたり、ブログでご紹介いただいたりしています。

ご感想集をこちらのブログにまとめました。
■『稼げる社労士の集客術』ご感想集

■『稼げる社労士の集客術』ご感想集（２）

今まで2冊は実務書だったせいか、ここまで反響はありませんでした。
本のあとがきに「ご感想はツイッターでつぶやいてくださいね」と
書いたからだとは思いますが、日々寄せられる感想にうれしい気持ちでいっぱいです。

大阪・東京と出版記念講演をして、何を話そうかなぁって考えたときに
私がなぜ今の仕事をしているのかをお話しようと考えました。

私が子育てをしながらも仕事を続けているのは
第二子出産のために11年間勤めた会社を退職し
社会からの疎外感を感じたことがすべての始まりでした。

「自分は社会とつながっていたい」
「人に必要とされる自分でいたい」
と考えたのです。

ずっと働く人の中で生きてきたので
家庭には収まりきらない人間だったんですよね。

司法書士事務所での時給750円のパート勤務で社会復帰。
その後、社労士試験の受験を決意し、半年の勉強で一発合格をしました。

会計事務所、労働基準監督署の勤務で実務経験を積み
いざ独立をしたものの、電話は鳴らず、メールもこない毎日。
またまた社会からの疎外感を感じてしまいました。

「人に必要とされる自分でいたい」

これだけの思いで、周りの人の知恵を借りながらここまでやってきた次第です。

マーケティングの知識も何もなく、パソコンも満足に操作できなかった私が
やってきたことが、これからお客様を増やしていきたい、また
独立をして仕事をしたいと考える士業の人達にお役に立てると本当にうれしいです。

ご感想を読んでいると、少しは社会に恩返しができているのかなぁって
感じています。

『稼げる社労士の集客術』この本を必要としている人の手元に届きますように。

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『稼げる社労士の集客術』ご紹介キャンペーンを行っています。
ツイッターやブログで書籍をご紹介いただいた方で
ご希望者全員に平野友朗さんとの対談ＣＤをプレゼントしています。

お申し込み・詳細はこちらをご覧ください。

対談ＣＤは出版記念イベントでお配りしたものと同じものです。
お聴きいただいた方からは、本の内容の理解が深まったと
ご感想をいただいています。

この機会にぜひ入手してくださいね！
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先日、日本法令さんが出版されている
社労士向けの専門誌「ＳＲ」の原稿執筆依頼をいただきました。

タイトルは「社労士のツイッター活用法」
8000字で私がやってきたことを語りたいと思います。

なんで私がツイッターを活用していることが
バレたのか不明ですが（笑）
新刊『稼げる社労士の集客術』もツイッターで
担当編集者さんとメイキングの様子を実況していたことで
東京の出版記念イベントには、生の二人のやりとりを見に
初めてお目にかかる方がたくさん来ていただきました。

あと・・ツイッター経由でお仕事のご紹介も
いただいております。

ツイッターの使い方は『稼げる社労士の集客術』にも書いていますが
私は人と人との距離を縮めるツール、またファンつくりのツールとして
使っております。

私たち、マッチ売りの少女のような細々とした商売ですので
一攫千金を狙うわけではなく、社労士が必要な人に
「ここにおもろそうな人おるわ」と思ってもらえればそれで十分です。

あと・・『稼げる社労士の集客術』を書いた思いにもつながるのですが
社労士が元気になってもらって、みんなで「稼げる」ようになればいいなぁって
思っています。

原稿にはそのような内容も盛り込みつつ
読者の方に何かご自身の商売のヒントをつかんでもらえるよう
がんばろうと思います！

小さな会社の トクする 人の雇い方・給料の払い方
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昨年4月に発売された、処女作『小さな会社の＜トクする＞人の雇い方・給料の払い方』が
増刷になりました！
4刷となります！

初めての本で、右も左もわからず、ただひたすら書き続けていたのを
思い出します。

経営者やビジネスパートナーに聞かれることが多い内容に厳選して
人を雇うときに最低限知っておいたほうがいいことを
1冊に凝縮した内容となっています。

今も新規で会社を設立するという相談があったときには
お客様にお渡ししています。
『辞めさせる本』をいきなり渡すとギョッとされますが
こちらは安心して誰にでも渡すことができる本です。

『辞めさせる本』の方もアマゾンに新しいレビューが入りました。

怖いタイトルに惑わされず、内容を読み込んでいただき
ありがたいです。

『雇う本』と『辞めさせる本』実務書2冊も引き続きよろしくお願いします！

9月11日（土）御茶ノ水　山の上ホテルにて
『稼げる社労士の集客術』出版記念講演＋パーティを
開催させていただきました！

書店の人事労務の棚に本が並んでいる
社労士著者さんに大集合いただきました。

・長沢有紀さん
・大津章敬さん
・佐藤広一さん
・内海正人さん
・山田順一朗さん
など

前日にお申し込みをいただいた2名を含め
初めてお目にかかる方、前回のパーティもお越しいただいた方
総勢60名超のみなさんがお祝いしてくださいましたよ！



■　講演の様子



■　元祖女性2000万社労士の長沢有紀さんと、名南経営の大津章敬さんと対談しました



■　イケメン社労士　佐藤広一さんと



■　御世話になった担当編集の滝啓輔さんと二次会にて♪

とにかく終わってほっとしました！
無事終えたのはお手伝いいただいた
スタッフのみなさんのおかげです。


■　最後にスタッフのみなさんと記念撮影

滝さんに、最初のあいさつで、「これだけの人に集まってもらって
いよりさん、東京はアウエーじゃないですよ」って言ってもらって
泣きそうになりました・・・

楽しかったっす！

参加者のみなさんがブログに書いてくださってます。
■　経営者会報ブログ　山田敏晶社長　
■　藤沢あゆみさん　★大志なんてなくていい
★人前で好きって言えますか？

■　休日着物暮らしＯＬ：やすこさんのブログ

■　社労士　佐藤広一さんのブログ

■　起業のミカタ　仙台の税理士　岩松正記さんのブログ

よっしゃ！あとは本を売るだけ！（笑）
『稼げる社労士の集客術』引き続き応援お願いします！

『稼げる社労士の集客術』の出版記念パーティを
大阪に引き続き東京でも行います。

おかげさまで、60席が満席となりました。
1年前に初めての本の出版記念パーティを行ったとき
東京の知り合いひとりひとりに連絡を取り
出席をお願いしました。
経営者会報ブログのメンバーさん、出版社さん
総動員でスタッフを入れて50人弱だったと記憶しています。
正直、集客が本当に大変でした。

ところが今回は、募集開始時から申し込みがどんどん入ってきて
あれよあれよという間に席が埋まってしまいました。

前回との違いは、東京に来る頻度がかなり増えたので
人との付き合いの範囲が広がったこともありますが
なんといってもツイッターだと思います。

普段会っていなくてもツイッターでやりとりをしていることで
親近感が増し、本を読んでくださった読者の方も多く参加してくださるのが
東京会場の特長です。

社労士本の著者さんたちはお目にかかったことはなくても
本棚でいつも並んでいるのですごく親近感があります。
今回は、人事労務の棚に並んでいる本の著者さん、総動員です。

大阪同様、色々な人のお力を借りて運営します。
大阪とは少し違う趣向でやるので、楽しみです。

講演には、ニュートップＬにも連載をされている
コトハナセミナー（話し方教室）の木下先生も
来られるのですごく緊張しています。

先生に恥をかかせないためにも
受講生としてがんばらないと（笑）

さてあと1週間。
みなさんに喜んでいただけるよう
せいいっぱい準備をしたいと思います。

今日は久米信行さんが大阪に来られました。
去年に引き続き大阪産業創造館で
中小企業のための動画活用のセミナー講師を勤められたのです。

久米さんが大阪に来る！
晩の部は先約あり、ということでしたので
セミナー前のランチタイムに関西経営者会報ブロガー
有志が集合しました。

貸切で座敷部屋でまったりと。
暑い中、すきやき定食。
汗をかきながら、久米さんを囲んで
総勢9名でランチをしました。

いいですね。
この集まり。

ホームグランドに戻った感じがして
まったりと、そしてホッとしました。

この輪の中の一員でいれる自分がうれしくて
私は経営者というよりも、マッチ売りの少女のような商売ですけど
マッチをがんばって売り続けて、みなさんのお仲間にずっと
入れていただけるようがんばろうって思いました。

とっても幸せな時間をありがとうございました。