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2011年01月09日(日)更新

年賀状4500枚の弁護士先生に学ぶ人脈構築術

昨日は士業の勉強会に参加をしました。
懇親会で、60代の弁護士さんとご一緒の席になりました。
時節柄年賀状の話になり、その弁護士さんは4500枚の年賀状を
出されているそうです。

その先生は開業当時、先輩弁護士に
「2000枚の年賀状を出すようになったら仕事には困らない」
と言われたそうです。

弁護士さんって、いつもお世話になるという存在ではありませんが
(どちらかというと敷居が高いイメージがありますし・・)
しかし、先生曰く、何か困ったことがあったときに、年賀状や暑中見舞いで
関係を続けていることで、その人に思い出してもらえることが大事だということでした。

しかもこの先生は、ただ年賀状や暑中見舞いを機械的に出しっぱなしではなく
きちんと普段から礼を尽くされています。

昨年、『稼げる社労士の集客術』の出版記念パーティのご案内を
郵送させていただきました。
参加していただく方から「参加する」の連絡はいただきましたが
「参加できない」という連絡をいただいたのは数名でした。
そのうちの一人がこの弁護士先生だったのです。
(「参加する」人だけがサイトから申込みの方法だったこともありますが)

そんな先生だからこそ、弁護士になってから30年、事務所運営を
続けて来られているのだと思います。

年賀状など季節の挨拶の他にメルマガやニュースレターなど
お客様や周りの人との関係性をつなぐツールはたくさんありますが
ツールを使う「人の気持ち」って大事だなぁって思います。
相手を思う気持ちがなくて、ただ送ってるだけでは何にもつながらないと思います。

人生の先輩の行動から学ぶことが多いです。
そんな人達に囲まれている今の環境に感謝です。

2011年01月08日(土)更新

【今週のお題】2011年の抱負~今年の漢字は「仕」

昨日は村上肇さんが主催する
e製造業の会主催の「新年の抱負を語る会」でした。

私は抱負なのか、悩みなのか、愚痴なのか・・・
経営者のみなさんに聞いていただきました。

昨年は、3冊目の本を出し、その前年に出した2冊の本も
増刷が重なり、他の版元の編集者さんとも会ったり
色々な著者さんや、東京や名古屋の士業の人達と交流を深めたり
自分の手をいっぱいいっぱいに広げた1年でした。

本業の方はコンサル業務以外は事務員さんに任せっぱなしで
とにかく出張と講演が多かったので、顧問先への訪問回数が
激減しておりました。

ずっと気にはなっていたのですが
とにかく目の前のことをこなすのがせいいっぱいでした。

11月頃だったと思います。
顧問先で労務関係のややこしい問題が発生しました。
そのお客様のところに訪問したのは
多分『稼げる社労士の集客術』の本をお届けした
8月以来だったと思います。

しかし社長は「いより先生、忙しいところすいません。
いやー、でもいより先生がいてくれはったからホンマによかったですわ」
と言ってくださり、じーんときました。

そしてずっとバタバタしていて
しばらく忘れていた感覚を思い出しました。

「そうだ!私って関わった人に喜んでもらいたいっていう気持ちで
この仕事を始めたんだった!」

本を書いたり講演をしたりすることも
自分のできることで他人の役に立つことができれば、という気持ちが
スタートでした。

それがだんだん「人気商売」のようになり
本の売れ行きや、パーティの集客など、気に揉んだりして
浮き足立っていたと思います。

今年は初心に返って、自分がやるべきことをしっかり見据え
顧問先のお客様に「いよりさんがいてくれてよかった」と
みなさんに思っていただけるよう、もっとお客様に寄り添って
仕事をしたいと思っています。

今年の漢字は「仕」。
○我々士業は「人」に寄り添うもの
○仕事の仕組みをつくる


まずは業務がスムーズにこなせるように新しい事務員さんと事務所の体制つくりです。

2011年01月06日(木)更新

【増刷報告】『社員の正しい辞めさせ方・給料の下げ方』

拙著『社員の正しい辞めさせ方・給料の下げ方』が
またまた増刷になりました!
発売13か月で6刷です。

トラブルにならない 社員の正しい辞めさせ方・給料の下げ方
トラブルにならない 社員の正しい辞めさせ方・給料の下げ方
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タイトルは過激ですが、中身は至ってまっとうです。
労働基準監督署で1年間相談員をやった経験から
「争いごとになったら、誰も得をしない」ということを実感しました。

人は感情の生き物です。
気持ちというのは必ず相手に伝わります。
本の中にも書いていますが
どちらかだけが得をする、という選択肢を取った場合
トラブルに発展するというケースが多々あります。

とはいえ経営は遊びではありません。
国際競争を勝ち抜くためには
シビアに決断をしなければならない局面もあるかと思います。

この本は決して社員を辞めさせたり
給料を下げることを奨励する本ではありません。

経営をしていく中で、マイナスの決断をせざるを得ないときに
知っておきたい法律のルールや気持ちの持ち方を書いています。

労働基準監督署で勤務していて一番感じたことは
「知らない人が損をする」ということです。
やってしまったことは後で取り返しはつきません。

社員を辞めさせるつもりがない経営者であっても
知識のひとつとしてぜひご一読していただくことを
お薦めします。

2011年01月04日(火)更新

初詣での願いごとは

今年も三輪明神に家族総出で初詣に行ってきました。

お願いごとは・・

「息子の怪我が早く治りますように。
今年も家族全員健康で過ごせますように」


あ!しまった!!
「本がベストセラーになりますように!」
お願いするのを忘れた!

幸い、三輪さんにはたくさんお参りするところがあります。
次のチャンスにこそ!

次のお参りのところに到着すると、
せやせや、まずは去年のお礼からや、
と思い出しバージョンを変えました。

「昨年は1年ありがとうございました。
おかげさまで息子も軽い怪我で済みました。

1日も早く息子の怪我が治りますように!
そして家族全員1年間健康で暮らせますように」


あーーー!
また本のことをお願いするの忘れた!!

しまいには息子にこんなことを言う始末。

「あんたが怪我したからママ、本のこと頼むの忘れるやんか!
今まで散々、あんたのことお願いしたんやし
次のところでは、ママの本のことを一緒に頼んでや!」


そしたら息子に

「僕の怪我のことは自分でお祈りするし
ママは自分のことお願いしたらええやん」


と言われてしまいました・・・

そんなこと言うてもやはり家族が健康で元気だからこそ
仕事もがんばれるというもの。

早く息子のギブスが取れて元気になりますように!!

2011年01月01日(土)更新

2月11日 東西美人2000万社労士対決!!

来る2月11日(祝)東京にて
元祖美人2000万社労士の長沢有紀さんと
コラボセミナーをさせていただきます!

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長沢さんのこちらの本を読んで
私も社労士で稼ぐぞー!と思ったのが4年前。
ちょうど独立開業してお客様が全然増えなくて
もがき苦しんでいるときでした。

女性社労士 年収2000万円をめざす (DO BOOKS)
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今年の夏に長沢さんの講演を大阪で聴かせていただき
真摯な姿勢で、社労士の仕事に対して
ど真剣に取り組んでおられるのがわかり、感銘を受けました。

私も真剣には、仕事をしてますが、執筆や講演が続き
自分の中で「芸能活動」の割合が高まってるなーって感じていたので
「本の執筆を断っても事務所の仕事を一所懸命やる、
顧問先を1社でも増やしたい」という長沢さんの姿に
それが本業をまっとうする、という姿勢なんだなぁって
衝撃を受けた覚えがあります。

その後、拙著『稼げる社労士の集客術』の東京講演で
対談のお相手もしてくださいました。

東西対決なんて書きましたが、
長沢さんは社労士としての
キャリアも私より全然長いですし、(開業17年)
事務所の規模も全く違います。

私の場合は、これから独立をしようと思っている人にとって
より身近な存在という位置づけでお話をさせていただくつもりです。
今回は主催者のリクエストで主に出版のお話をさせていただく予定です。

長沢さんは顧客獲得のためにずっと続けておられることを
お話されるそうです。

長沢さんと私は全然違うタイプの人間なので対談もすごく楽しみです。
(私のあまり深く考えずに行動してしまうところがあぶりだされそうで
怖いですけど(笑))

当日は東京で活躍している社労士さんや税理士さんなど
たくさん集まる会になりそうです。
みなさんとの交流を深めることができるのも楽しみです!

お時間のご都合つく方はぜひぜひご参加ください!

日時:平成23年2月11日(祝)13時半~16時40分
場所:総評会館(東京:お茶の水)
定員:200名
参加費:6300円 (懇親会別途 4000円)
主催:日本人事労務コンサルタントグループ


*お申し込み・詳細はこちらからどうぞ!
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